La agricultura enfrenta desafíos cada vez más complejos en un mundo donde la tecnología y la sostenibilidad se vuelven cruciales. Las historias de aquellos que trabajan la tierra, como Simon Groth, ilustran cómo la innovación puede transformar la manera en que los agricultores manejan sus finanzas y operaciones. A medida que los problemas climáticos y económicos se intensifican, es vital explorar las soluciones que pueden empoderar a los agricultores en este entorno cambiante.
Bienvenido a las Páginas de Socios: una revista compuesta por historias de la comunidad de socios de Xero, para la comunidad de socios de Xero, compartida como parte de Roadshow Australia cada año.
Por Simon Groth, Director, Rawson Baker Advisors, Nueva Gales del Sur
Simon Groth, quien creció en una granja de ganado en la región de Nueva Gales del Sur, comprende mejor que muchos los desafíos que enfrentan quienes trabajan la tierra. Aunque no siguió los pasos de su familia, su experiencia le permite ofrecer valiosas perspectivas a los agricultores locales a través de servicios de asesoría habilitados por tecnología.
A medida que su ciudad natal, Tamworth, y sus alrededores entran en su tercer año de sequía, Simon está ayudando a sus clientes a encontrar un gran soporte en una fuente pequeña y algo inesperada: los teléfonos en sus bolsillos.
La búsqueda de un nicho en el mercado puede ser impredecible; a veces, este nicho te encuentra a ti. Así fue como sucedió cuando renuncié a una gran firma regional. Junto a mi socio Andy, nos dimos cuenta de que había más que podíamos hacer para apoyar a nuestros clientes agrícolas, quienes estaban abrumados y luchando. Nuestra propia experiencia personal nos llevó a identificar una brecha en el mercado para servicios contables basados en la nube, diseñados exclusivamente para agricultores y negocios regionales.
Así, comenzamos Rawson Baker Advisors, con una comprensión de primera mano de las presiones únicas que enfrentan nuestros clientes. Desde entonces, no hemos mirado atrás.
La importancia del flujo de efectivo en la agricultura
La narrativa tradicional sobre la sequía a menudo se centra en campos marchitos y animales deshidratados, pero la realidad es más compleja. La disminución de la producción de cultivos y ganado es solo una parte de la historia; los costos de insumos también se disparan. Esto significa que los agricultores deben pagar más por el agua escasa y adquirir grano o heno para reemplazar la hierba marchita, mientras intentan cumplir con los pagos regulares de sus deudas bancarias.
Por lo tanto, su mayor desafío radica en gestionar el flujo de efectivo. Afortunadamente, la tecnología en la nube ha sido de gran ayuda. Para proporcionar el apoyo que nuestros clientes agrícolas necesitan, los hemos conectado tanto con Xero como con la aplicación agrícola Figured.
Figured es una herramienta de planificación, pronóstico y flujo de efectivo diseñada específicamente para agricultores. Permite conocer de dónde proviene y a dónde va el dinero, así como prever cómo será el flujo de efectivo en los próximos 12 meses. Se integra con potentes software de gestión agrícola como AgWorld (para cultivos) y AgriWebb (para ganadería), y luego transfiere esos datos a Xero, donde los agricultores obtienen una visión completa de su producción y finanzas desde sus teléfonos o computadoras. Además, al estar los datos almacenados en la nube, se pueden modificar fácilmente mientras se trabaja en el campo.
Sin duda, es un enfoque muy diferente al que utilizaba mi padre, un ganadero en Rocky Creek, hace una generación.
Un nicho en necesidad
Actualmente, nuestra firma de contabilidad en Tamworth cuenta con alrededor de 50 clientes que cultivan ganado, algodón y otros cultivos de gran escala, desde cebada hasta lana y ganado. Nuestro modelo de negocio innovador ha llamado la atención de firmas de contabilidad nacionales que han consultado con nuestro equipo sobre cómo servir mejor al sector agrícola.
No son solo los agricultores quienes valoran las herramientas basadas en la nube que les proporcionamos. Los prestamistas también las aprecian. Por lo general, los bancos requieren un pronóstico de flujo de efectivo a 12 meses cuando realizan una revisión de la deuda, y estos pronósticos son un punto crítico para muchos agricultores, ya que la mayoría de los contadores carecen de la experiencia agrícola necesaria para generarlos.
Muchos de nuestros clientes tienen deudas, y algunos no tienen otra opción que solicitar más. La tecnología intuitiva que ofrecemos les permite tener una conversación proactiva con su prestamista, en lugar de esperar hasta que la situación llegue a un punto crítico.
Experiencia en la ciudad, servicio en el campo
El secreto de nuestro éxito radica en proporcionar la experiencia de grandes firmas junto con un servicio cálido y cercano. Nuestros asesores siempre visitan a los nuevos clientes en sus granjas para obtener una comprensión completa de sus operaciones. Posteriormente, se sientan con ellos cada trimestre para discutir los números capturados en Figured, Xero y software de gestión documental como Hubdoc.
Nosotros realmente nos desplazamos, hacemos un recorrido por la granja y disfrutamos de innumerables tazas de té y scones a lo largo del camino. Nuestros clientes se extienden desde Walgett hasta Walcha, y aprovechamos nuestra vasta experiencia en el sector para ofrecer a cada uno de ellos una variedad de servicios adaptados y completos.
Consideramos que estamos unos años por delante de cualquier otra firma en esta región con nuestro enfoque basado en tecnología. A finales del año pasado, participé en un taller con firmas más grandes tras un día de campo de AgQuip (algo así como el Xerocon de la industria agrícola), donde discutimos cómo implementar mejor software específico para la agricultura con los clientes.
Esta puede ser nuestra ventaja competitiva, pero estamos más que felices de compartir nuestros conocimientos. Es un momento difícil para la región, y creo sinceramente que nuestro trabajo ayuda a los agricultores locales a dormir tranquilos. Siempre que sepan que sus finanzas están en orden, es una carga menos de la que preocuparse.
Consejos para encontrar un nicho en el mercado de asesoría
- Investiga sobre aplicaciones: Pocos de mis clientes agrícolas conocían Figured, pero ahora me dicen que no podrían sobrevivir sin ella. Es tu responsabilidad encontrar las aplicaciones que llenen los vacíos en los modelos de negocio de tus clientes.
- Sal a la carretera: Hay un límite a lo que puedes lograr desde la oficina. Tienes que visitar a los clientes en su lugar para comprender realmente su negocio. Así descubrirás oportunidades para añadir servicios de asesoría que quizás no hubieras considerado.
- Aprende de otros: Si eres una firma boutique más pequeña, asiste a eventos con los grandes jugadores. Y viceversa: las firmas más grandes pueden aprender de las más pequeñas sobre tendencias emergentes que pueden escaparles.
- Siempre mira hacia el futuro: Intenta ver la tecnología como algo a abrazar en lugar de temer. Con este enfoque, podrás idear formas completamente nuevas de apoyar a tus clientes.
Ayuda a tus clientes a reducir costos donde más importa
El Small Business Energy Check está disponible para ayudar a tus clientes en momentos en que cada centavo cuenta. Es una herramienta en línea gratuita e independiente encargada por el gobierno australiano y basada en datos agregados y anonimizados de Xero Small Business Insights (SBI). Ayuda a las pequeñas empresas a no pagar de más comparando su gasto energético con similares en su industria y ubicación. Puedes encontrarlo en el sitio web de Check your energy spend.
